無線技術(shù)的普及，很容易讓人聯(lián)想到無線鼠標的普及。而無線

　　縱觀目前的無線耳機推廣情況，第一波開始，各個廠家重點都焦距在“價格戰(zhàn)”上，宣傳99元的普及價格成為各個品牌的重點，在這一戰(zhàn)役中，消費者除了記住無線耳機有99元的普及價格外，對哪個品牌沒有特別的印象。這一輪較量中，可以說是打了個平手。第二波開始，各個品牌廠家都在尋找自己與其他品牌不同之間的差別，刻畫自己獨特的USP主張。于是乎，各路高手都列顯神通。

　　我們在各類的品牌宣傳中不難發(fā)現(xiàn)，有的品牌廠家把自己的無線耳機與“游戲”掛鉤，宣傳無線耳機在游戲中的感覺。初一看感覺還可以，但仔細推敲，玩游戲與“無線”有什么必然的聯(lián)系？這個就很難再解釋清楚。

　　有的品牌重點宣傳自己的無線耳機的“音質(zhì)”有多好、“重低音”有多高。一般稍微懂一點行情的人都了解，無線耳機的音質(zhì)差別都不大，都能達到CD級的聽覺效果。如果把自己全部精力花在宣傳自己的音質(zhì)方面，只要競爭對手在終端進行一個試聽的對比演示，就可以使自己的所有廣告、推廣付諸流水。無線耳機把寶壓在了音質(zhì)上，那么有線耳機呢？“音質(zhì)”是否是無線與有線的最大差別？

　　更有的品牌把自己的外觀設(shè)計搬了出來，甚至還拿出獲得XX設(shè)計大獎進行了宣傳。如果無線耳機之間的最大競爭是外觀設(shè)計的話，市場上所有品牌在其他技術(shù)上應該都沒有差別了。

　　USP是R•雷斯在20世紀50年代提出的有廣泛影響的廣告創(chuàng)意策略，被廣大策劃人員所推崇，在現(xiàn)實運用中，也成就了不少知名品牌。在做USP挖掘的時候要把好關(guān)，不能有任何的閃失，以免本來是做細分市場差異化的，最后做到了另外一個需求利益的產(chǎn)品市場中去了，例如：無線耳機的USP主張為“音質(zhì)”，就會進入到與有線耳機“音質(zhì)”的對比上去。很多企業(yè)中，經(jīng)常會出現(xiàn)類似的營銷策略行為的混亂狀態(tài)。

　　產(chǎn)品的獨特賣點一般人都會聯(lián)想到“人無我有”、“人有我優(yōu)”的絕對差異化上。在這里，筆者還是想強調(diào)一點：“人有，我有，但別人沒有說，我先說”也是我們獨特賣點挖掘的一種方法。特別是在當今產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，先入為主的概念導入將會使產(chǎn)品的優(yōu)勢深植于消費者心中�！跋擦⒆唐【啤钡莫毺刭u點刻畫就是成功的一個例子。  

　　筆者在接手雷柏無線耳機策劃項目時，也經(jīng)過了多番的思考，“無線”與“有線”的差別到底在哪里？我們的推廣該如何打才能形成有效的差異化，并深植與消費者心中。我們認為“無線”與“有線”本質(zhì)的區(qū)別是傳輸?shù)倪^程，無線帶來的無束縛的感覺及自由的聆聽是與“有線”最大的差別。結(jié)合這條線索，我們從無線技術(shù)的芯片開始進行研究。雷柏M3無線音頻芯片的產(chǎn)生，是雷柏與競爭對手最大的差異化所在。結(jié)合雷柏的M3無線音頻芯片，及雷柏具有的技術(shù)特征，我們把雷柏的芯片功能進行具體化分解。提出：“芯”傳輸、“芯”音質(zhì)、“芯”操控、“芯”節(jié)能4個差異化的賣點。

　　把握無線音頻技術(shù)　 樂享雷柏“芯”時代

　　“芯”傳輸 “芯”音質(zhì) “芯”操控 “芯”節(jié)能

　　1、 獨特無線數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議的抗干擾10米傳輸；

　　2、 雙接收天線，享受360°全方位無障礙聆聽； 1、 高保真音樂非壓縮傳輸；

　　2、 高到達48KHz的采樣速率和91dB的信噪比，到達HI-FI級效果； 1、 通過耳機端就可以遠程遙控多媒體；

　　2、 固定傳輸延遲完美實現(xiàn)唇語同步 1、 集成芯片更節(jié)能；

　　2、 超過5分鐘未使用自動關(guān)機；

　　“把握無線音頻技術(shù)，樂享雷柏芯時代”成為了我們統(tǒng)一宣傳的產(chǎn)品傳播語。結(jié)合無線“芯”的思路，先后發(fā)起了《締造無線音頻“芯”時代——雷柏M3無線音頻方案（之）行業(yè)影響篇》、《締造無線音頻“芯”時代——雷柏M3無線音頻方案（之）性能詳解篇》、《締造無線音頻“芯”時代——雷柏M3無線音頻方案（之）產(chǎn)品介紹篇》的網(wǎng)絡(luò)炒作。并在各類媒體舉辦了“樂無限 享于芯”的專題推廣活動，將“無線技術(shù)”概念的宣傳放到最大化。

　　“芯”只是屬于產(chǎn)品概念的宣傳點，而傳輸、音質(zhì)、操控與節(jié)能是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點。我們在做產(chǎn)品線的推廣策劃時，除了考慮需要挖掘USP主張，還需要考慮產(chǎn)品的定位及整合傳播問題。定位可以在行業(yè)定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位的三個層次上進行。無論在那個層次上進行定位，行業(yè)定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位都是相關(guān)的。行業(yè)定位是企業(yè)選擇在哪個行業(yè)進行競爭，無疑，我們選擇的行業(yè)是“無線音頻”；企業(yè)定位是企業(yè)對自己在行業(yè)中的角色進行定位，決定企業(yè)在行業(yè)中是作為領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者還是追隨者。作為新細分產(chǎn)品的市場，雷柏作為早期的加入者，并具有一定的優(yōu)勢，我們把其定位為“引領(lǐng)者”，因此，雷柏無線耳機的“無線音頻引領(lǐng)者”的角色定位便產(chǎn)生了。

　　定位必須要考慮企業(yè)的資源和能力是否支持此定位，無法實現(xiàn)的定位會產(chǎn)生消費者的對企業(yè)的不信任，會給企業(yè)帶來非常大的傷害。既然定位為“無線音頻引領(lǐng)者”，接下來的宣傳點需要對企業(yè)進行包裝推廣，利用廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等要把這種定位準確的表述出來。

　　無線耳機的戰(zhàn)火剛剛?cè)计�，產(chǎn)品同質(zhì)化，誰將是未來的最大贏家目前還未見分曉。但有一點可以確定的是，未來的贏家，將屬于營銷策劃做的好的廠家。